Все залежить від ніші, в якій ви працюєте. Наприклад, якщо вартість ліда становить 30$, а ціна покупки 500$, зазвичай це непогано, але якщо вартість ліда дорожча за покупку, яку робить клієнт, варто звернути увагу на рекламу (креативи, тексти, цільова аудиторія).
Якщо показники реклами в межах норми, варто зробити аудит сайту або іншої сторінки, на яку переходить людина з реклами. Використовуйте тестування та прогнозування, щоб знайти те, що можна покращити, щоб збільшити кількість конверсій. Також варто враховувати LTV клієнта.